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线上服饰 靠明星“吸粉”促业绩

新快报讯 记者陆妍思报道 随着上线流量成本攀升、线下大牌又越来越看重电商,线上服饰品牌进入“下半场时代”,如何保持增长成为摆在企业面前的生死命题。两年前,茵曼抛出了“千城万店”计划,转型全渠道模式,但结果却是“走下神坛”,黯然退出天猫女装品牌销售额前十排行榜。而善于利用明星IP资源的韩都衣舍却成为了“长青”品牌,另一线上品牌衣品天成同样靠着以IP资源为核心营销而业绩高歌猛进,去年营收挤进“十亿俱乐部”。


“我们会继续集中精力把服装做好,以服装为基础产生更多有趣的、与用户相关的内容。”衣品天成集团CEO杜立江接受新快报记者采访时表示,衣品天成早在2016年年初就推出全明星战略,相继签约Angelababy、吴磊、宋佳、杜鹃、唐艺昕在内的5位明星,分别坐镇衣品天成女装、衣品天成男装、米莱达、对白、盛放品牌。杜立江认为,一众明星IP能带来的不仅是流量,更为核心的是明星带来的“粉丝效应”,通过系列互动营销事件的策划,实现从明星粉丝到品牌粉丝的转化,这与天猫提出的“粉丝经济”也不谋而合。

在粉丝经济学中,消费者将全面升级为粉丝,商品消费升级为IP内容消费。随着天猫平台实现向人、内容、消费互动消费平台转变,韩都衣舍、衣品天成等线上服饰品牌也在积极打造IP-粉丝-品牌-消费者互动的新生态产业链条,为电商交锋的下一个战场——内容营销做足准备。 

 
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